{"id":90,"date":"2018-03-16T11:23:18","date_gmt":"2018-03-16T10:23:18","guid":{"rendered":"https:\/\/www.andlil.com\/it\/?p=90"},"modified":"2026-05-31T18:54:28","modified_gmt":"2026-05-31T16:54:28","slug":"la-psicologia-nel-trading","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.andlil.com\/it\/la-psicologia-nel-trading\/","title":{"rendered":"Psicologia nel trading: lavorare su se stessi per vincere"},"content":{"rendered":"

La psicologia nel trading: la chiave del successo<\/h2>\n

Sono pi\u00f9 di 20 anni che pratico trading e in tutto questo tempo mi sono imbattuto in migliaia di trader che si concentrano sul proprio metodo e sul\u00a0money management<\/a>. Alcuni trascorrono anni a cercare e sviluppare una tecnica infallibile, creando indicatori o algoritmi di trading, altri si specializzano in \u201cmetodi\u201d di trading come l\u2019Elliotismo o l\u2019Ichimoku, tecnica quest\u2019ultima tornata alla ribalta dopo quasi 100 anni nel dimenticatoio. Anche in questo universo vengono lanciate delle mode, degli indicatori pi\u00f9 o meno popolari per un certo periodo di tempo, che poi spariscono dalla circolazione per una cinquantina d\u2019anni e vengono rispolverati per una nuova generazione di trader, con le stesse aspettative dei loro predecessori e che commetteranno esattamente gli stessi errori. Il 99% dei trader si concentra su questi due fattori: un metodo o un indicatore e un Money management efficace. Alcuni trader trascorrono anni della loro vita a sviluppare dei sistemi, dei metodi ultracomplessi ed il risultato \u00e8 sempre lo stesso: nonostante ore ed ore di lavoro, di riflessione, di analisi, non guadagnano mai denaro.<\/p>\n

Perch\u00e9 con i trader la storia di fallimenti si ripete?<\/strong>\u00a0Per rispondere a questa domanda, potete dare una delle risposte gi\u00e0 pronte e tanto care ai trader mediocri: \u00e8 colpa dei broker, delle banche, della sfortuna. Anche in questo ambito, gli uomini hanno una fervida immaginazione e alcuni trader sconfinano persino nella paranoia: quel broker ha venduto \u20ac 4 miliardi di azioni del\u00a0CAC 40\u00a0<\/strong>per far crollare l\u2019indice di 100 punti e far scattare i suoi stop facendogli perdere \u20ac 1.000. Giudicate voi se sia il caso di ridere o piangere. Questo comportamento denota sempre una forma di immaturit\u00e0. Quel soggetto \u00e8 rimasto a quando era bambino, a quando cio\u00e8 era al centro dell\u2019universo genitoriale.<\/p>\n

In realt\u00e0 non contiamo nulla, non siamo nessuno, a meno che non abbiamo 1 miliardo di dollari sul nostro conto. Molti trader fanno fatica a comprendere questo concetto. Siamo solo un granello di sabbia su una spiaggia. In tanti si sentono inconsapevolmente punti nell\u2019orgoglio, si ritengono cos\u00ec importanti, il centro del proprio universo, al punto da trovare insopportabile quando il mercato sbatte loro in faccia l\u2019amara verit\u00e0: siamo tutti insignificanti e nessuno sa che esistiamo. Quante persone hanno visto il proprio ego crollare sotto i colpi dell\u2019unica realt\u00e0 del trading: siamo responsabili delle nostre azioni, delle nostre operazioni e dei risultati che conseguiamo. \u00c8 inutile accampare scuse; siamo bravi o non lo siamo. Siamo noi ad aver premuto il pulsante acquista o vendi. Questi esempi che ci fanno sorridere, sono sfortunatamente la realt\u00e0 quotidiana sui forum di borsa e ci dimostrano come questi trader saranno destinati a fallire. Perdono di vista il punto centrale, l\u2019essenza stessa del trading, la quintessenza, gli aspetti di maggiore importanza per avere successo in questa professione: la psicologia, il lavoro su se stessi.<\/p>\n

\"Freud<\/a>

Freud sarebbe stato un trader di successo<\/p><\/div>\n

\u00a0<\/em><\/p>\n

Se aggiungete ad una psicologia carente un\u2019errata gestione delle pulsioni otterrete un risultato scontato: un trader fallimentare sul medio o lungo termine<\/strong>. Finir\u00e0 con l\u2019essere travolto dalle emozioni, la sua para-eccitazione, per dirla con le parole di Freud, ceder\u00e0 all\u2019assalto delle pulsioni interne ed esterne e andr\u00e0 in \u201ctilt\u201d sotto i colpi della pressione, delle emozioni, della tensione, rovinando in pochi minuti o ore quanto di buono fatto in mesi o anni di lavoro. Anche l\u2019idea che il trading automatico permetta di risolvere questo problema \u00e8 una chimera. Il trader che sviluppa un proprio algoritmo, pensando che questo lo metter\u00e0 al sicuro dalle pulsioni, crea soltanto uno schermo, un filtro aggiuntivo, un albero che nasconde una foresta intera. Non appena rimette mano al suo codice, trasferisce in esso le sue pulsioni; non lo migliora, anzi lo peggiora. Per rendere il trading automatico realmente efficace, \u00e8 necessario che il software funzioni autonomamente, senza i continui interventi o \u201cmiglioramenti\u201d di un trader in preda a una crisi di nervi.<\/p>\n

Il vero lavoro di un trader \u00e8 sulla sua psicologia<\/strong>; solo cos\u00ec riuscir\u00e0 a incanalare le emozioni o almeno trovare il modo di tenerle sotto controllo. Per avere successo come trader, \u00e8 sufficiente conoscersi. Torniamo quindi al discorso di partenza. Il trading \u00e8 innanzi tutto un\u2019esperienza personale, una delle avventure pi\u00f9 impegnative della nostra vita, ma anche una delle pi\u00f9 appassionanti. Non esistono trucchi. Tradando si scopre quello che c\u2019\u00e8 in noi, la parte non razionale, le pulsioni radicate nel profondo. Per paura di scoprire come sono realmente, molti trader rifiutano di far emergere questo aspetto fondamentale del trading, dal quale dipende il 90% dei risultati. Si rifugiano nei libri, nei metodi, negli algoritmi di trading, nei corsi di formazione, per tenersi occupati, per scansare la realt\u00e0: sistemi, metodi, indicatori, Money management sono soltanto fumo negli occhi finch\u00e9 non si accetta questa semplice verit\u00e0: un trader senza metodo, ma che sa gestire le sue pulsioni, guadagner\u00e0 inevitabilmente denaro, un trader con il miglior metodo al mondo sar\u00e0 destinato a soccombere se non ha fatto l\u2019unica cosa che vale la pena fare: lavorare su se stessi.<\/p>\n

Numerosi studi di psicologia comportamentale condotti tra gli anni \u201880 e \u201890 puntano tutti nella stessa direzione<\/strong>: prendete 20 persone e date loro delle semplicissime regole di trading da seguire, ad esempio un elenco di 3 punti prima di piazzare e confermare un ordine, quindi lasciateli tradare per un mese. Otterrete 20 risultati completamente diversi. Questo studio \u00e8 stato ripetuto centinaia di volte da decine di universit\u00e0 americane, inglesi, canadesi e i risultati non sono mai cambiati: con un metodo della massima semplicit\u00e0, che anche un quattordicenne potrebbe applicare, gran parte di loro perder\u00e0 tutto nell\u2019arco di un mese e pochi invece guadagneranno denaro. E questo nonostante le condizioni, il piano di trading, il capitale e il broker fossero tutti uguali. L\u2019unica differenza \u00e8 quello che succede nella loro testa.<\/p>\n

La chiave del successo in numerosi settori professionali, come lo sport professionistico o il trading, \u00e8 il controllo della propria personalit\u00e0 e il lavoro su se stessi.\u00a0Per essere un trader di successo, \u00e8 meglio sottoporsi ad una psicanalisi per risolvere i propri problemi con il denaro, capire il proprio ego, piuttosto che lavorare inutilmente sui grafici<\/strong>. Per quanto sia un lavoro lungo e difficile, \u00e8 anche il pi\u00f9 \u201credditizio\u201d. \u00c8 proprio questo a spaventare molti trader: scoprire perch\u00e9 reagiscono in un determinato modo quando sono sotto pressione, perch\u00e9 non riescono ad accettare le perdite, perch\u00e9 le loro emozioni prendono il sopravvento, perch\u00e9 non hanno pazienza, perch\u00e9 sono euforici quando concludono un\u2019operazione vincente e perch\u00e9 diventano insopportabili con gli altri quando perdono. Perch\u00e9 in loro convivono cos\u00ec tante emozioni contraddittorie, violenza, gioia, disperazione? Perch\u00e9 il trading fa emergere tutto questo? Sono alcune delle domande con le quali prima o poi i trader dovranno necessariamente misurarsi. Non ci sono alternative: o si accetta di guardarsi allo specchio e si inizia un lungo percorso, che potrebbe durare anni e senza sapere dove conduce, oppure si resiste e ci si rifugia nei libri, nei metodi, per evitare di vedere in faccia la realt\u00e0. Si ricomincia cos\u00ec un nuovo circolo vizioso verso il fallimento.<\/p>\n

Gran parte dei trader scapper\u00e0 di fronte a queste domande, rifiuter\u00e0 di affrontarle. Il lavoro psicologico spaventa.<\/strong> E questo \u00e8 comprensibile. Cimentandosi nel trading, non avevano idea di quali porte si sarebbero aperte. A onor del vero, non hanno tutti i torti: il marketing del mondo della finanza ripete che \u00e8 facile praticare trading. Hanno ovviamente bisogno di nuovi clienti e, nella nostra societ\u00e0, la maggior parte delle persone pretende risultati immediati e senza sforzo. Non a caso si parla di cultura del tempo libero e della deresponsabilizzazione. Alla fine, si ritrovano di fronte alla sfida pi\u00f9 ardua della loro vita, che non consiste nel guadagnare denaro, bens\u00ec comprendere i meccanismi della loro psiche. Senza questo sforzo, i guadagni resteranno un miraggio. Ogni tanto, quel trader potr\u00e0 concludere qualche buona operazione, ma alla fine perder\u00e0 tutto perch\u00e9 ha mentito a se stesso. Non si possono soffocare le proprie pulsioni, riemergeranno sempre e lo scotto da pagare sar\u00e0 pi\u00f9 alto.<\/p>\n

Sentirsi dire che il trading \u00e8 una professione complessa, che richiede anni, che la tecnica non basta per guadagnare, \u00e8 difficile da accettare e da scrivere, dato che \u00e8 in contrasto con il marketing delle istituzioni finanziarie e con i desideri delle persone. E spesso in molti preferiscono le bugie, poich\u00e9 li rassicurano. Le elezioni sono un ottimo esempio di questo concetto. Ma quando si dice la \u201cverit\u00e0\u201d, ci si oppone ai sogni di molte persone, si genera in loro un sentimento di frustrazione e ci si espone alla loro aggressivit\u00e0. \u00c8 meglio mentire e coccolare il trader piuttosto che dire la verit\u00e0: senza un lavoro profondo su se stessi, \u00e8 impossibile guadagnare in borsa sul lungo termine. Il 90% del trading \u00e8 psicologia. Tutti i metodi, tutti gli indicatori possono far guadagnare denaro, non \u00e8 questo il problema. Il problema siete voi. Lavorate su voi stessi e, in seguito, qualsiasi metodo funzioner\u00e0, perch\u00e9 potrete applicarlo senza crollare psicologicamente, senza lasciarvi travolgere dalle emozioni o dal vostro ego.<\/p>\n

A riprova di questo, se ne ce fosse ancora bisogno, gli analisti tecnici che guadagnano denaro in borsa si contano sulla punta delle dita. Se guadagnassero davvero farebbero i trader. Conosco di persona tantissimi \u201ccelebri\u201d analisti incapaci persino di seguire i loro stessi consigli, poich\u00e9 vengono travolti dalle emozioni non appena iniziano a tradare. Sono dei pessimi trader, ma solo alcuni hanno avuto il coraggio di ammettere che non hanno mai guadagnato un centesimo.<\/p>\n

Se sono ormai 5, 10 o 20 anni che perdete denaro in borsa, mettete da parte i libri, i metodi e fate l\u2019unico lavoro che vale davvero la pena fare: recatevi da uno psicanalista, uno psicologo. Cercate di comprendere perch\u00e9 non siete in grado di seguire il vostro money management, perch\u00e9 non riuscite ad accettare le perdite. Svelate il volto nascosto del trading e scoprite voi stessi.\u00a0Interrompete questo supplizio che condanna il trader ad un ciclo ripetitivo<\/strong> in cui guadagner\u00e0 per un certo periodo per poi perdere tutto, tornare a studiare, scoprire un nuovo metodo miracoloso, riguadagnare per qualche tempo e perdere di nuovo tutto. Si tratta di un circolo vizioso, nel quale il trader trover\u00e0 delle soddisfazioni psicologiche che gli permetteranno di lottare contro l\u2019angoscia della morte, poich\u00e9 risorger\u00e0 dalle sue ceneri come una fenice. Tuttavia, distrugger\u00e0 gradualmente la sua autostima, con effetti potenzialmente devastanti sul lungo termine.<\/p>\n

Alcuni cercheranno di comprendere e si cimenteranno nel lavoro pi\u00f9 arduo della loro vita, che li cambier\u00e0 e li metter\u00e0 a dura prova. A quel punto, il trading non sar\u00e0 pi\u00f9 una sofferenza alternata a qualche gioia passeggera, bens\u00ec un\u2019attivit\u00e0 come un\u2019altra, con i guadagni o le perdite che non provocheranno pi\u00f9 emozioni. Il trading assumer\u00e0 inoltre una dimensione naturale, poich\u00e9 il rapporto con il denaro si \u00e8 evoluto, non si basa pi\u00f9 sulla sofferenza o sul narcisismo. Molti, troppi trader si identificano con i propri risultati: se guadagnano denaro, si sentono bene, il loro ego si gonfia. Se invece perdono, crollano e pensano di non valere pi\u00f9 nulla. Non lasciate che sia il trading a influenzare la vostra vita. Spezzate le catene di questo circolo infernale.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

La psicologia nel trading: la chiave del successo Sono pi\u00f9 di 20 anni che pratico trading e in tutto questo tempo mi sono imbattuto in migliaia di trader che si concentrano sul proprio metodo e sul\u00a0money management. Alcuni trascorrono anni a cercare e sviluppare una tecnica infallibile, creando indicatori o algoritmi di trading, altri si […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":91,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[23],"tags":[],"class_list":["post-90","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-psicologia-del-trading"],"acf":[],"yoast_head":"\nPsicologia nel trading: lavorare su se stessi per vincere<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Il 90% del successo nel trading dipende dalla psicologia. 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