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On y parle psychologie, psychanalyse, développement personnel... Le trading c'est beaucoup plus que des chiffres

Le biais des coûts irrécupérables

par leroidessables » 09 Juil 2016 15:28

Salut Andlil!

Je viens de trouver cette vidéo qu'il me faut absolument partager avec vous! Psychologie, économie, on est en plein dedans lorsque l'on trade.

Il ne suffit pas de le connaître pour s'en prémunir, mais un trader averti en vaut deux ;)


Re: Le biais des coûts irrécupérables

par Miju » 09 Juil 2016 15:54

Excellent!

Re: Le biais des coûts irrécupérables

par ludo88 » 09 Juil 2016 15:54

salut
super ta vidéo c'est tellement vrais ce genre de comportement ;)

Re: Le biais des coûts irrécupérables

par JLTrade » 09 Juil 2016 16:43

Ca me fait beaucoup penser à la Théorie de l'engagement qui est très bien expliqué dans un livre nommé : "Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens".

Une petite description du bouquin ici :http://www.philo5.com/Mes%20lectures/JouleBeauvois_TraiteDeManipulation.htm

Je trouve que la théorie de l'engagement explique plus largement nos comportements (par rapport aux biais des couts irrécupérables), car elle s'applique dans beaucoup de nos décisions... (et les "couts" ne sont pas forcément monétaires).

Beaucoup de techniques de vente sont basées sur cette théorie d'engagement (pied dans la porte, porte au nez etc...)

Un petit exemple de test réalisé et décrit dans le livre (ce n'est pas exactement les bons chiffres, mais la théorie est la) :

Code: Tout sélectionner
 - Essayer d'obtenir 2 euros de 10 personnes dans la rue.
        => Première méthode : "Bonjour, auriez-vous 2 euros svp" ?
        => Seconde méthode : "Bonjour, auriez-vous l'heure ? puis Auriez-vous 2 euros"

Le taux de réussite est plus élevé dans le second cas... Pourquoi ? Quand on demande l'heure à la personne, elle répond souvent "OUI" et donne l'heure.. Elle a commencé à "s'engager" et elle sera plus prompte à vous répondre "OUI" à votre seconde demande :)

Les couts irrécupérables sont une forme d'engagement à l'origine d'un "piège abscons" dans lequel nous nous enfermons et duquel il est compliqué de sortir :)

Beaucoup d'échecs en bourse sont aussi, je pense, lié à cette manie que nous avons de nous engager et de nous enfoncer dans notre première décision, même si elle nous mène au gouffre...

Re: Le biais des coûts irrécupérables

par Burzum » 09 Juil 2016 16:45

Oui sans conteste ça nous renvoye à notre propre comportement quand on perd et que l'on reinjecte des fonds pour se refaire. Est ce que ce qui est perdu rentre dans la catégorie des coûts irrécupérables ? Rien n'est moins sur. Sujet intéressant je vais me documenter et méditer dessus.

Re: Le biais des coûts irrécupérables

par ZeBlob » 11 Juil 2016 09:04

Top Leroi. Merci pour cette vidéo. Elle est décrit vraiment un défaut que j'ai (et je ne dois pas être le seul) quand on n'est persuadé d'une tendance. Même si tout nous prouve qu'on a tort, on continue à croire au retournement ou au rebond.

Re: Le biais des coûts irrécupérables

par Air one » 11 Juil 2016 16:09

Peut-être à cause d'un faux signal :oops:
Ou d'un leurre ! :roll:

Re: Le biais des coûts irrécupérables

par AlgoFlex » 11 Juil 2016 18:19

Jaime bien ce tipe de vidéo. :)

Savoir se remettre en question et accepter ces erreurs (ses pertes ) pour aller de l’avant.

Re: Le biais des coûts irrécupérables

par Cliff » 22 Juil 2016 11:59

Je cite un petit extrait de la présentation du livre que l'on peut extrapoler au trading :

"Des expériences l'ont montré : « les joueurs qui perdent le plus sont ceux qui doivent dire "stop" et qui ne savent pas le dire. À l'inverse, ceux qui doivent dire "allez" pour signifier qu'ils doivent continuer, et par conséquent qui sont conduits à décider à intervalles réguliers de poursuivre ou non le jeu, sont ceux qui perdent le moins d'argent. "

Alors ça, si ce n'est pas un justificatif clair du pourquoi les traders ont du mal à prendre leur Stop... à savoir qu'une fois engagés dans le processus, pour ne pas se renier, ils refusent de l'arrêter et de dire Stop, s'enfonçant dans les pertes...

Vraiment intéressant pour bien comprendre le processus mental qui est derrière tout ça

Re: Le biais des coûts irrécupérables

par ZeBlob » 22 Juil 2016 17:21

:top: Cliff.

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