Le biais des coûts irrécupérables

Salut Andlil!

Je viens de trouver cette vidéo qu'il me faut absolument partager avec vous! Psychologie, économie, on est en plein dedans lorsque l'on trade.

Il ne suffit pas de le connaître pour s'en prémunir, mais un trader averti en vaut deux

[youtube]https://youtu.be/GCmfXMMhRzk[/youtube]

Excellent!

salut
super ta vidéo c'est tellement vrais ce genre de comportement

Ca me fait beaucoup penser à la Théorie de l'engagement qui est très bien expliqué dans un livre nommé : "Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens".

Une petite description du bouquin ici :http://www.philo5.com/Mes%20lectures/JouleBeauvois_TraiteDeManipulation.htm

Je trouve que la théorie de l'engagement explique plus largement nos comportements (par rapport aux biais des couts irrécupérables), car elle s'applique dans beaucoup de nos décisions... (et les "couts" ne sont pas forcément monétaires).

Beaucoup de techniques de vente sont basées sur cette théorie d'engagement (pied dans la porte, porte au nez etc...)

Un petit exemple de test réalisé et décrit dans le livre (ce n'est pas exactement les bons chiffres, mais la théorie est la) :

Code : #

 - Essayer d'obtenir 2 euros de 10 personnes dans la rue. 
        => Première méthode : "Bonjour, auriez-vous 2 euros svp" ?
        => Seconde méthode : "Bonjour, auriez-vous l'heure ? puis Auriez-vous 2 euros"

Le taux de réussite est plus élevé dans le second cas... Pourquoi ? Quand on demande l'heure à la personne, elle répond souvent "OUI" et donne l'heure.. Elle a commencé à "s'engager" et elle sera plus prompte à vous répondre "OUI" à votre seconde demande

Les couts irrécupérables sont une forme d'engagement à l'origine d'un "piège abscons" dans lequel nous nous enfermons et duquel il est compliqué de sortir

Beaucoup d'échecs en bourse sont aussi, je pense, lié à cette manie que nous avons de nous engager et de nous enfoncer dans notre première décision, même si elle nous mène au gouffre...

Oui sans conteste ça nous renvoye à notre propre comportement quand on perd et que l'on reinjecte des fonds pour se refaire. Est ce que ce qui est perdu rentre dans la catégorie des coûts irrécupérables ? Rien n'est moins sur. Sujet intéressant je vais me documenter et méditer dessus.

Top Leroi. Merci pour cette vidéo. Elle est décrit vraiment un défaut que j'ai (et je ne dois pas être le seul) quand on n'est persuadé d'une tendance. Même si tout nous prouve qu'on a tort, on continue à croire au retournement ou au rebond.

Peut-être à cause d'un faux signal
Ou d'un leurre ! :roll:

Jaime bien ce tipe de vidéo.

Savoir se remettre en question et accepter ces erreurs (ses pertes ) pour aller de l’avant.

Je cite un petit extrait de la présentation du livre que l'on peut extrapoler au trading :

"Des expériences l'ont montré : « les joueurs qui perdent le plus sont ceux qui doivent dire "stop" et qui ne savent pas le dire. À l'inverse, ceux qui doivent dire "allez" pour signifier qu'ils doivent continuer, et par conséquent qui sont conduits à décider à intervalles réguliers de poursuivre ou non le jeu, sont ceux qui perdent le moins d'argent. "

Alors ça, si ce n'est pas un justificatif clair du pourquoi les traders ont du mal à prendre leur Stop... à savoir qu'une fois engagés dans le processus, pour ne pas se renier, ils refusent de l'arrêter et de dire Stop, s'enfonçant dans les pertes...

Vraiment intéressant pour bien comprendre le processus mental qui est derrière tout ça

Cliff.

Il permet d'autant de mieux comprendre pourquoi on a du mal à ne pas prendre nos Stops. De ce fait, en en comprenant les subtils ressorts psychologiques, on sera peut être plus en mesure d'y faire face...

Ce qui me surprend le plus c'est que la majorité en soufre ... C'est ça le plus dingue.

Bien joué leroidessables, merci ça m'a apporté un bienfait pour augmenter mon détachement à certaines choses, merci du partage