Bonjour, je sais qu'il y a quelques (anciens) conseiller financiers ou directeur d'agence au sein du forum. Ils travaillent pour nous mais aussi pour eux c'est pourquoi j'aimerais savoir comment sont attribuer et calculer leurs primes.Est ce le volume des produits qu'ils vendent au clients ? Des produits rapportent plus (assurance voiture, habitation...)? Faut-il prendre tous les produits dans son agence pour obtenir des prêts immobilliers ?
il faut distinguer deux types de banques, celles qui pratiquent les primes individuelles en fonction du volume d vente du conseiller et celles qui "mutualisent" les primes en fonction des résultats des agences.
il y a effectivement une pondération une assurance voiture est mieux notée que 100 000 € de placement et qu'un prêt habitat de 400 000 €.
les banques depuis les taux négatifs sont aux abois , elles font le forcing sur les assurances pour retrouver de la marge. effectivement un client qui aura les assurances chez elle aura plus de latitude pour négocier un prêt habitat car son PNB annuel sera supérieur.
exemple , pour un couple avec deux enfants et 40 000 € d'épargne sur des livrets , la famille ne doit pas rapporter plus de 400 / an à la banque.
si ils ont contracté un prêt habitat ou négocié leur prêt récemment , la marge est peut être m^me négative.
alors qu'un célibataire, avec assurance maison, voiture et 10 000 € sur une assurance vie, doit pas être loin de 1000-1200€ par an de PNB.
grosso modo plus tu rapportes à la banque, plus tu as du poids
