cosmo82 > la présentation est obligatoire, merci de le faire : présentation des membres
sinon cela fait pub pour le broker pour un premier message, c'est hyper rare que le premier message soit pour un broker 0.0001% des messages mais 99.9% du spam
Il faut savoir lire un bilan, les comparer avec les concurrents de même poids, et regarder sur les 5 ou 10 dernières années, l'évolution des clients et des résultats
C'est normal de faire mieux en 2014 qu'en 2013 qui a été l'une des pire année en 10 ans.
Savoir par exemple qu'un chiffre d'affaire ne veut rien dire, je fais 100.000.000€ de pub qui me rapporte 100.000.000€ et j'ai un chiffre d'affaire de 100.000.000€
Ce n'est pas du tout un critère de bonne santé.
Ils étaient dans le rouge l'année dernière (et les années d'avant et les années d''avant et les années... le bénéfice 2014 est repassé dans le vert après des années dans le rouge (cela peut s'expliquer par des licenciements, un service client allégé, des économies dans les flux, serveurs...) car ils ont perdu -26% de leur client en 12 mois... Énorme hémorragie, 1/4 qui sont partis à la concurrence donc il faut chercher pourquoi
(jadis ils étaient les leaders sur les cfds à risque limité et ils se font doubler par beaucoup de brokers, pourquoi ?)... Donc n'importe qui remonte après une hémorragie pareil sinon c'est la faillite, le jour où Auchan perd 1/4 de ses clients, ils vont avoir du mal... En 2015, les chiffres du chômage en France seront excellents, je te le garantie mais il y aura encore énormément des chômeurs, plus qu'en 2013
Quand on fait -26% c'est facile de faire +5% l'année d'après, en base 100 on est quand même à 78 79 sur deux ans donc à -21%
Donc amuse toi à calculer cela sur les 5 dernières années
Le résultat final pour cette année se situe au niveau d'une bonne petite PME française de Province alors que c'est une multinationale implantée dans xx pays, il faut savoir avoir des comparaisons. La pizza restaurant en bas de chez moi à Tours réalise 1% de leur bénéfice
elle cartonne. Bref... quand tu compares avec leur concurrent (ig, fxcm, saxo...), le sbilans, le nombre de traders, les bénéfices etc. ce n'est pas la même dimension... un bilan cela se lit au minimum sur 5 ans (idéalement 10 ans) pour voir la dynamique, le trend haussier ou baissier moyen et long terme et cela se compare, par exemple il y a des brokers avec autant de clients qui gagnent x fois plus. Pourquoi ? Les clients sont plus capitalisés
Calcul le portefeuille moyen d'un client chez les brokers, tu verras c'est rigolo, ça va de 500€ à 45.000€ de 1 à 90
(et quand tu ouvres un compte chez chaque broker et que tu scalpes en comparant le flux des futures, tu vois la même différence...).
Et pour CMC puisque c'est l'exemple de cette file, calcul le portefeuille moyen des clients chaque année, cela permet de voir si ce sont les gros clients capitalisés qui partent remplacés par des post ados qui vont trader du micro lots ou le contraire, si ce sont de gros clients qui rentrent. Tu verras quel type de traders les a quitté l'année dernière (1/4 de leur client quand même...) et remplacé par qui (et l'apparition des micro lots chez certains brokers en dit long sur leurs finances alors que d'autres montent le ticket d'entrée à 10.000€). Plus de gros clients rentrent plus le broker pourra investir dans la qualité de ses services, flux etc. Et quand il en perd au profit de petit compte à 500€ 2000€ plus sa qualité se dégrade. C'est logique mathématique, donc la chose la plus importante c'est le portefeuille moyen du client actif. C'est cela qui fera que c'est un bon broker ou un mauvais broker qui va tirer et économiser sur tout pour survivre. En plus un client actif capitalisé vaudra 100 200 petits clients qui couteront beaucoup plus chers (hotline, pas formé, râleurs, des serveurs supplémentaires, des clients qui vont disparaitre vite donc obligation de renouveler rapidement le cheptel...
).
C'est ça le plus important, tu as un broker qui a 150.000 clients mais dont le portefeuille moyen est de 2000€ à comparer à un autre broker qui a le même nombre de clients avec 40.000€ en moyenne. Résultat, de 1 à 20... les flux ne seront pas les mêmes, la qualité des services non plus, leurs résultats non plus et surtout
tes résultats non plus
C'est important de ce rendre compte de cela car cela influe sur la qualité des services (flux de cotation, spread fixe ou flottant etc.). Bref cela te permet de voir le broker Ferrari, Renault ou Traban
