Le cadrage en économie : perception et prise de décision
Qu’est-ce que le cadrage ?
Le cadrage correspond à la manière dont un individu perçoit une situation à laquelle il doit faire face et où il doit prendre une décision d’une grande importance. Ce cadrage est une vision subjective de l’environnement et peut être influencé par l’éducation, la culture, les médias ou encore la politique. Le cadrage peut être différent selon les personnes, en effet, certains se concentrent sur les aspects négatifs d’une décision alors que d’autres perçoivent les aspects positifs.
Quel est un exemple concret de cadrage ?
Perdre un billet de 100 € sera perçu comme une perte colossale pour une personne aux revenus faibles, alors qu’une personne aisée n’aura pas le même sentiment face à l’argent car sa situation personnelle, son cadrage de l’environnement ne lui fera pas craindre la perte d’argent. Il s’agit bien d’une interprétation différente selon les individus et leurs influences.
Pourquoi le cadrage ?
Le cadrage permet d’évaluer une situation financière ou économique par exemple, et donne des pistes de réflexion pour la prise de décision et l’interprétation de situations pour adapter son comportement face aux choix à effectuer.
Le cadrage en résumé
En économie comportementale, l’effet de cadrage (framing effect) désigne le fait qu’un même choix, présenté de deux manières équivalentes, par exemple en gains ou en pertes, conduit des personnes différentes, voire la même personne, à décider autrement. Il a été mis en évidence par les psychologues Amos Tversky et Daniel Kahneman dans un article publié en 1981 dans la revue Science. Il contredit l’idée qu’un décideur rationnel ne devrait réagir qu’au fond d’une décision, pas à sa formulation.
Quels sont les deux sens du mot « cadrage » ?
Le mot recouvre deux idées voisines. En sociologie et dans l’étude des médias, le « cadre » est la grille de lecture à travers laquelle un individu ou une société interprète une situation ; le sociologue Erving Goffman a popularisé cette notion dans son livre Frame Analysis, paru en 1974. C’est ce sens large que décrit la première partie de cette définition : éducation, culture, médias et politique façonnent la manière de voir une situation.
En économie, le terme a un sens plus étroit et plus précis. Il ne s’agit pas de deux personnes qui voient différemment deux situations différentes, mais d’une même décision, aux conséquences identiques, dont seule la présentation change. L’exemple du billet de 100 € ci-dessus illustre surtout une autre réalité, elle aussi étudiée par l’économie comportementale : la valeur que l’on accorde à une perte dépend de sa situation de départ, ce que la théorie appelle le point de référence. L’effet de cadrage proprement dit se mesure en gardant la situation constante et en changeant seulement les mots.
Quelle est l’expérience fondatrice de 1981 sur l’effet de cadrage ?
Dans leur article « The Framing of Decisions and the Psychology of Choice », Tversky et Kahneman soumettent à leurs participants le problème suivant : une maladie inconnue doit tuer 600 personnes, et il faut choisir entre deux programmes de lutte. Un premier groupe lit la version « en vies sauvées » : avec le programme A, 200 personnes seront sauvées ; avec le programme B, il y a une chance sur trois de sauver les 600 personnes et deux chances sur trois de n’en sauver aucune. 72 % choisissent A, la solution certaine.
Un second groupe lit la version « en décès » : avec le programme C, 400 personnes mourront ; avec le programme D, il y a une chance sur trois que personne ne meure et deux chances sur trois que les 600 meurent. Cette fois, 78 % choisissent D, la solution risquée. Or A et C sont strictement identiques, comme B et D. Seul le cadre a changé : présentée comme un gain, la certitude séduit ; présentée comme une perte, le pari devient attirant.
Pourquoi l’effet de cadrage fonctionne-t-il ?
L’explication tient dans la théorie des perspectives, publiée par les mêmes auteurs en 1979. Nous jugeons les résultats par rapport à un point de référence, en gains ou en pertes, plutôt qu’en niveau de richesse final. Face à des gains, nous préférons en général la sécurité ; face à des pertes, nous sommes prêts à prendre des risques pour les éviter. Et une perte pèse plus lourd qu’un gain de même montant. Changer le cadre revient à déplacer le point de référence, donc à faire basculer la décision.
D’autres exemples ont été documentés : des consommateurs préfèrent une viande « maigre à 75 % » à une viande « à 25 % de matières grasses » ; l’opinion soutient davantage une politique économique quand on lui présente le taux d’emploi plutôt que le taux de chômage. Ces travaux ont contribué au prix de la Banque de Suède en sciences économiques décerné à Daniel Kahneman en 2002 ; Amos Tversky, mort en 1996, n’a pu le partager.
Quels débats entourent le cadrage ?
L’effet de cadrage est l’un des résultats les plus robustes de la psychologie de la décision, mais sa portée fait débat. Son ampleur varie selon les personnes, l’enjeu et l’expérience. Les économistes attachés au modèle du choix rationnel font valoir que l’apprentissage, la concurrence et les enjeux financiers réels corrigent une partie de ces biais, et qu’un résultat de laboratoire ne suffit pas à conclure que les marchés se trompent durablement. À l’inverse, l’économie comportementale y voit la preuve que la forme d’une information est elle-même une donnée économique : l’État, les entreprises et les banques choisissent leurs formulations, et ce choix n’est jamais neutre.
Qu’est-ce que l’effet de cadrage change pour un investisseur ou un trader ?
Le cadrage est partout sur les marchés. Une même position peut être vue comme « en perte de 2 000 € » ou comme « à 2 000 € de son point d’entrée » : la première formulation pousse souvent à attendre que le cours revienne, quitte à laisser la perte se creuser, alors qu’une position gagnante est vendue trop tôt pour sécuriser le gain. Un produit présenté comme « protégé à 90 % » n’est rien d’autre qu’un produit qui peut perdre 10 %. Un même communiqué de banque centrale sera lu comme hawkish ou dovish selon ce que le marché attendait. Une parade simple consiste à reformuler chaque décision dans les deux sens, en gains et en pertes, et à raisonner en risque total plutôt qu’en point d’entrée.
Questions fréquentes
Qu’est-ce que l’effet de cadrage en une phrase ?
C’est le fait de prendre une décision différente face à deux présentations équivalentes d’un même choix, par exemple selon qu’on parle de vies sauvées ou de décès.
Qui a découvert l’effet de cadrage ?
Amos Tversky et Daniel Kahneman l’ont démontré dans un article publié en 1981 dans la revue Science. Le sociologue Erving Goffman avait auparavant développé la notion de cadre dans un sens plus large, en 1974.
Quel lien avec l’aversion à la perte ?
Ils sont liés : parce qu’une perte pèse plus lourd qu’un gain équivalent, présenter un choix en pertes plutôt qu’en gains modifie l’attitude face au risque.
Peut-on se protéger du cadrage ?
En partie, en reformulant soi-même la décision de plusieurs façons, en raisonnant sur des montants finaux et en se fixant des règles avant d’agir, par exemple le niveau de sortie d’une position.
Pour aller plus loin
Lexique économique : toutes les définitions, de A à Z.
Historien de formation, j’aborde l’économie en praticien : depuis 1994, je vois chaque jour sur mes écrans ce que les décisions des banques centrales et des États font aux prix. J’essaie d’expliquer ce qui se joue derrière les chiffres, sans jargon et sans promesse.
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